Tandis que la remontée des
taux immobiliers en 2019 – 2020 semble désormais inévitable (source :
LesEchos.fr) : celle-ci entraînerait de nombreux bouleversements sur le
marché immobilier. Cela impacterait bien entendu les vendeurs, les acheteurs mais
également tous les professionnels de l’immobilier.
D’ores et déjà, ces derniers
sont nombreux à anticiper une hausse des taux et cherchent des solutions pour en
atténuer les conséquences.
Une hausse des taux d’intérêt
immobilier aurait mécaniquement plusieurs conséquences directes :
- Pour les acquéreurs : Un crédit plus cher laisserait moins de marge sur le prix du bien à financer. Les acquéreurs devraient acheter moins cher - donc plus petit par exemple - ou sur une durée plus longue.
- Pour les vendeurs : Un crédit plus cher entraînerait une diminution du nombre d’acquéreurs actifs sur le marché. Ces derniers se trouveraient ainsi en position de force pour négocier face aux vendeurs. Réaction en chaîne : cette raréfaction d’acquéreurs entraînerait une baisse généralisée des prix de l’immobilier.
- Pour les professionnels de l’immobilier : Un marché tendu provoquerait une diminution des transactions immobilières et donc une baisse d’activité.
Pour limiter les risques d'un tel scénario, les professionnels de l’immobilier s’organisent. L’union fait-elle
la force ? En effet, il semblerait que les professionnels de l’immobilier prennent au mot cette expression en s'alliant au sein de réseaux et de centrales immobilières de professionnels indépendants.
La première centrale immobilière de professionnels indépendants,
le réseau IMMO-DIFFUSION (source : fiche immo-diffusion) l’a bien compris et s’adresse aux professionnels, aux
vendeurs et acquéreurs. Depuis sa création en 2001, cette
centrale regroupe des professionnels indépendants partout en France :
elle offre à ses membres de nombreux outils et services professionnels pour un
travail en équipe efficace.
Comme l’indique l'enseigne sur son site, pour les acheteurs
« Chaque agent dispose d’un accès en temps réel à l’ensemble des offres de
toutes les agences du réseau. », pour les vendeurs « le réseau
vous propose une vente plus efficace avec son fichier important d'acquéreurs
potentiels et ses nombreux services. » et pour les professionnels de l’immobilier, le réseau est spécialisé dans la diffusion d'annonces immobilières et
offre à ses agents un ensemble d'outils immobiliers professionnels pour des échanges inter-agences/agents efficaces et
sécurisées. « Le fichier central du réseau permet de mettre en
relations les clients à la recherche de biens immobiliers avec les agents en toute simplicité. L’enseigne mène une forte action sur le marché immobilier
pour la partie transaction immobilière de son activité. »
Le marché immobilier a déjà commencé sa mutation. Fin août 2018, la presse « France3
Regions sur leur site francetv.info » titrait « La chute de l’immobilier
à Grenoble inquiète les propriétaires ». Moins 6,4%.
Le chiffre inquiète les propriétaires immobiliers à Grenoble. C'est la
baisse sur un an du prix de vente médian au mètre carré des appartements
anciens. Il émane d'une étude publiée par les Notaires de France.
Les agences immobilières
traditionnelles le savent : lorsque l’activité se réduit, le chiffre d’affaires
diminue tandis que les charges fixes restent (comme leur nom l'indique) « fixes ». La santé
financière de l’entreprise est alors menacée et c’est à ce moment précis que l’organisation
en réseau prend tout son sens.
Rejoindre un réseau immobilier, c’est
déjà bénéficier d’une négociation générale sur les tarifs des petites annonces. Une agence
indépendante parisienne peut dépenser jusqu’à 2.000 euros mensuels de frais
publicitaires pour un portefeuille de 150 biens à gérer (pour être présent sur seloger,
logic-immo, paru vendu, leboncoin, avendre alouer…).
A l’inverse, un professionnel membre d’un réseau s’acquittera d’une redevance de publicité « tout inclus » lui permettant de publier ses annonces sur tous les sites, sans limitation de nombre : la redevance de publicité étant, selon les réseaux, comprise entre 100 et 600€ par mois.
Parallèlement à l’économie d’échelle, un réseau permet très souvent de bénéficier d’une meilleure visibilité grâce à un site national commun, un meilleur référencement naturel et une identité visuelle familière pour la clientèle.
Enfin, le professionnel peut également bénéficier - selon les réseaux - d’un logiciel spécifique, d’une formation initiale et continue, d’une assistance juridique, d’un fichier commun et de nombreux autres avantages. Tous les ingrédients sont alors réunis pour diminuer les charges fixes tout en augmentant son activité et son chiffre d'affaires, même en période de crise !
A l’inverse, un professionnel membre d’un réseau s’acquittera d’une redevance de publicité « tout inclus » lui permettant de publier ses annonces sur tous les sites, sans limitation de nombre : la redevance de publicité étant, selon les réseaux, comprise entre 100 et 600€ par mois.
Parallèlement à l’économie d’échelle, un réseau permet très souvent de bénéficier d’une meilleure visibilité grâce à un site national commun, un meilleur référencement naturel et une identité visuelle familière pour la clientèle.
Enfin, le professionnel peut également bénéficier - selon les réseaux - d’un logiciel spécifique, d’une formation initiale et continue, d’une assistance juridique, d’un fichier commun et de nombreux autres avantages. Tous les ingrédients sont alors réunis pour diminuer les charges fixes tout en augmentant son activité et son chiffre d'affaires, même en période de crise !
Cet article a été rédigé par les journalistes du site LE MEDIA INDEPENDANT.fr
Article rédigé par M. BERANGERE le 18/08/2018
Journaliste pour Le Média Indépendant - Groupe Choisir Sa Franchise ©
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