Remontée des taux d'intérêts immobiliers en 2019 / 2020 : les professionnels s'organisent

Tandis que la remontée des taux immobiliers en 2019 – 2020 semble désormais inévitable (source : LesEchos.fr) : celle-ci entraînerait de nombreux bouleversements sur le marché immobilier. Cela impacterait bien entendu les vendeurs, les acheteurs mais également tous les professionnels de l’immobilier. 

D’ores et déjà, ces derniers sont nombreux à anticiper une hausse des taux et cherchent des solutions pour en atténuer les conséquences.

Une hausse des taux d’intérêt immobilier aurait mécaniquement plusieurs conséquences directes :

• Pour les acquéreurs : Un crédit plus cher laisserait moins de marge sur le prix du bien à financer. Les acquéreurs devraient acheter moins cher - donc plus petit par exemple - ou sur une durée plus longue.
• Pour les vendeurs : Un crédit plus cher entraînerait une diminution du nombre d’acquéreurs actifs sur le marché. Ces derniers se trouveraient ainsi en position de force pour négocier face aux vendeurs. Réaction en chaîne : cette raréfaction d’acquéreurs entraînerait une baisse généralisée des prix de l’immobilier.
• Pour les professionnels de l’immobilier : Un marché tendu provoquerait une diminution des transactions immobilières et donc une baisse d’activité.

Pour limiter les risques d'un tel scénario, les professionnels de l’immobilier s’organisent. L’union fait-elle la force ? En effet, il semblerait que les professionnels de l’immobilier prennent au mot cette expression en s'alliant au sein de réseaux et de centrales immobilières de professionnels indépendants. 

La première centrale immobilière de professionnels indépendants, le réseau IMMO-DIFFUSION (source : fiche immo-diffusion) l’a bien compris et s’adresse aux professionnels, aux vendeurs et acquéreurs. Depuis sa création en 2001, cette centrale regroupe des professionnels indépendants partout en France : elle offre à ses membres de nombreux outils et services professionnels pour un travail en équipe efficace.

 

Comme l’indique l'enseigne sur son site, pour les acheteurs « Chaque agent dispose d’un accès en temps réel à l’ensemble des offres de toutes les agences du réseau. », pour les vendeurs « le réseau vous propose une vente plus efficace avec son fichier important d'acquéreurs potentiels et ses nombreux services. » et pour les professionnels de l’immobilier, le réseau est spécialisé dans la diffusion d'annonces immobilières et offre à ses agents un ensemble d'outils immobiliers professionnels pour des échanges inter-agences/agents efficaces et sécurisées. « Le fichier central du réseau permet de mettre en relations les clients à la recherche de biens immobiliers avec les agents en toute simplicité. L’enseigne mène une forte action sur le marché immobilier pour la partie transaction immobilière de son activité. »

  

Le marché immobilier a déjà commencé sa mutation. Fin août 2018, la presse « France3 Regions sur leur site francetv.info » titrait « La chute de l’immobilier à Grenoble inquiète les propriétaires ». Moins 6,4%. Le chiffre inquiète les propriétaires immobiliers à Grenoble. C'est la baisse sur un an du prix de vente médian au mètre carré des appartements anciens. Il émane d'une étude publiée par les Notaires de France.

 

Les agences immobilières traditionnelles le savent : lorsque l’activité se réduit, le chiffre d’affaires diminue tandis que les charges fixes restent (comme leur nom l'indique) « fixes ». La santé financière de l’entreprise est alors menacée et c’est à ce moment précis que l’organisation en réseau prend tout son sens.

 

Rejoindre un réseau immobilier, c’est déjà bénéficier d’une négociation générale sur les tarifs des petites annonces. Une agence indépendante parisienne peut dépenser jusqu’à 2.000 euros mensuels de frais publicitaires pour un portefeuille de 150 biens à gérer (pour être présent sur seloger, logic-immo, paru vendu, leboncoin, avendre alouer…). 
A l’inverse, un professionnel membre d’un réseau s’acquittera d’une redevance de publicité « tout inclus » lui permettant de publier ses annonces sur tous les sites, sans limitation de nombre : la redevance de publicité étant, selon les réseaux, comprise entre 100 et 600€ par mois. 
Parallèlement à l’économie d’échelle, un réseau permet très souvent de bénéficier d’une meilleure visibilité grâce à un site national commun, un meilleur référencement naturel et une identité visuelle familière pour la clientèle. 
Enfin, le professionnel peut également bénéficier - selon les réseaux - d’un logiciel spécifique, d’une formation initiale et continue, d’une assistance juridique, d’un fichier commun et de nombreux autres avantages. Tous les ingrédients sont alors réunis pour diminuer les charges fixes tout en augmentant son activité et son chiffre d'affaires, même en période de crise !

 

Cet article a été rédigé par les journalistes du site LE MEDIA INDEPENDANT.fr

Article rédigé par M. BERANGERE le 18/08/2018

Journaliste pour Le Média Indépendant -  Groupe Choisir Sa Franchise ©

 

Rencontre avec la franchise Les Petits Bilingues

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L’enseigne Les Petits Bilingues est née en 1992 dans le nord de la France (Nord-Pas de Calais). Son développement s’est d’abord étendu dans le nord de la France avant d’atteindre Paris dans les années 2000. Il s’est ensuite poursuivi sur tout le reste du territoire national ainsi qu’en Outre-Mer. A ce jour, le réseau Les Petits Bilingues compte 50 centres spécialisés dans l’apprentissage de l’anglais pour tous « de 1 à 99 ans » (pour reprendre le slogan de la marque).

Nous avons enquêté sur le réseau Les Petits Bilingues, consulté chaque page de leur site internet et rencontré Monsieur Frédéric BALLNER, fondateur du réseau, à l’occasion de Franchise Paris 2018 (du 25 au 28 mars). L’ensemble de nos investigations nous confirme le sérieux, l’ouverture d’esprit et la passion du réseau pour son activité.

Parlons de l'activité...

Nous avons voulu vérifier que chez Les Petits Bilingues, l’anglais s’adressait bien à tous : de « 1 à 99 ans ». Et voici les ateliers que nous avons effectivement relevé :

• Pour les 12-30 mois : Ateliers d’éveil à l’anglais basés sur la musicalité de la langue anglaise
• Pour les 3 – 4 ans : Ateliers ludiques et interactifs pour initier en douceur les jeunes enfants à l’anglais
• Pour les 5 – 6 ans : Chansons, jeux, histoires pour donner le goût de l’anglais aux enfants
• Pour les 7 – 8 ans : Ateliers pour les 7 et 8 ans axés sur la compréhension et l’expression orales avec introduction de l'écrit.
• Pour les 9 – 10 ans : Ateliers conçus pour les plus grands pour gagner en aisance à l’oral et à l’écrit
• Pour les 11 – 15 ans : Ateliers pour soutenir vos adolescents dans leur parcours scolaire
• Pour les 16 – 22 ans : Cours pour aider lycéens et étudiants dans leur parcours d'études
• Pour les adultes (jusqu’à 99 ans) : Cours destinés aux adultes en loisirs ou intensifs pour tous niveaux
• Pour les professionnels : Formules sur mesure pour les actifs et les indépendants 
• Nanny Agency : Garde d'enfants en anglais à domicile avec activités ludo-éducatives

La pédagogie du réseau Les Petits Bilingues s’appuie sur 3 leviers (extrait relevé directement sur le site Les Petits Bilingues : http://www.lespetitsbilingues.com) :

• L’oralité : nous mettons la compréhension et l’expression orales au cœur de notre pédagogie afin que les enfants gagnent en confiance en eux et parlent sans inhibition.
• L’amour de la culture Anglo-saxonne : La découverte de la langue anglaise va de pair avec celle de la culture anglo-saxonne. Pour les plus jeunes, nous leur faisons découvrir des comptines, des chansons et des histoires traditionnelles. Nous profitons de la curiosité naturelle des enfants plus grands pour aborder des traditions culturelles à l’occasion des grandes fêtes de l’année (Thanksgiving, Noël…). Chaque année, un pays anglo-saxon est mis à l’honneur et sera l’occasion d’une formidable ouverture à l’international. Développer l’amour de la langue et de la culture est le meilleur moteur pour un apprentissage positif qui favorise mieux que n’importe quel autre moyen, l’envie de progresser en anglais.
• L’interactivité de groupe : Nos animatrices et nos animateurs veillent à instaurer une dynamique de groupe positive entre les enfants. Ils sont également attentifs à capitaliser sur chaque individualité pour tirer le meilleur de chaque enfant.

Les Petits Bilingues, c’est aussi une franchise.
 

Pour avoir l'opportunité de rejoindre Les Petits Bilingues, la tête de réseau veillera à ce que vous correspondiez bien aux critères ci-dessous :
 

1. Les qualités essentielles pour démarrer avec succès un projet de franchise Les Petits Bilingues sont l’intérêt pour l’activité, un réel goût des autres et une très forte envie de vouloir entreprendre.
2. Le franchisé Les Petits Bilingues est un être passionné et chaleureux qui sait entraîner les autres et donner du sens à son action.
3. Fort de son ouverture culturelle et de son goût pour la langue anglaise, le franchisé devient ambassadeur de la marque « Les Petits Bilingues ». En cela, il s’engage à respecter un concept de marque, à rechercher toujours l’excellence et à collaborer à la réussite du réseau.
4. En retour, il bénéficie de la force de la marque et du soutien du réseau. Le franchisé Les Petits Bilingues est un entrepreneur, un commerçant et un gestionnaire.
5. Entrepreneur, le franchisé est dynamique et connaît l’environnement dans lequel il souhaite s’implanter. Tout en étant propriétaire de son activité, le franchisé accède aux outils et aux méthodes Les Petits Bilingues, et bénéficie d’un accompagnement par des professionnels.
6. Commerçant dans l'âme, il est animé par l’esprit de service et le goût de l'échange. Il apprécie d’évoluer en constante interaction avec les apprenants, les prospects, les parents, les établissements scolaires, les entreprises, etc...
7. Gestionnaire, il fait preuve d’organisation et de rigueur dans la gestion au quotidien de son activité, et encadre une petite équipe d’animatrices.

Cet article a été rédigé par les journalistes du site LE MEDIA INDEPENDANT.fr

Article rédigé par M. BERANGERE le 05/071/2018

Journaliste pour Le Média Indépendant -  Groupe Choisir Sa Franchise ©

Besoin de trésorerie, l’affacturage, un mode de financement qui séduit les entreprises

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Malgré la réduction constatée des délais de paiement depuis ces dernières années, le crédit interentreprises ne suffit pas toujours à gérer de façon optimale la trésorerie. De plus, il repose sur des incertitudes pouvant créer des décalages et conduire à des situations de défaillance.

Comme le découvert, l’escompte ou la cession Dailly, l’affacturage est un moyen de financer les besoins à court terme et de dégager de la trésorerie pour une entreprise.

Dans les années 60, c’était principalement les petites entreprises qui utilisaient ce mode de financement. Utiliser l’affacturage pouvait donner à l’entreprise une image de mauvaise santé financière.

Désormais, c’est tout le contraire, avoir recours à un factor s’est complétement normalisé et est devenu un des moyens les plus utilisés par les entreprises de toutes tailles confondues afin de financer leurs besoins en fonds de roulement.

Son fonctionnement est le suivant : une entreprise (l’adhérent) effectue une vente de bien ou une prestation pour son client. Afin d’obtenir de la trésorerie immédiatement l’adhérent cède la créance de son client à une société d’affacturage également appelée Factor qui lui verse les fonds pour le montant de la créance cédée. Quant au client, il réglera la facture à l’échéance directement au factor sachant que le délai de règlement reste inchangé.

L’affacturage ne cesse de se développer depuis des années. La plupart des factors sont des filiales de banques et témoignent d’une solidité certaine dans un domaine très encadré.

En 2017, ce sont 43 000 entreprises françaises qui utilisent ce mode de financement dont 90% de TPE et PME.

290,8 milliards d’euros de créances ont été cédés aux factors contre 268,1 milliards en 2016, soit une augmentation de 8,4% en seulement 1 an.

Cet encours cédé a presque doublé depuis 2010. En effet, 153,3 milliards d’euros sont passés entre les mains des factors cette année-là.

(Source : Présentation des statistiques d’activité des établissements spécialisés en financement 2017 publié par l’Association française des Sociétés Financières le 8 mars 2018)

 

Outre le financement du BFR, les factors proposent différents services comme la garantie, l’étude de solvabilité des clients, le recouvrement ou l’enregistrement des règlements qui permet à l’entreprise d’externaliser ces tâches administratives et se concentrer sur son cœur de métier.

 

Même si les sociétés d’affacturage ont pour la plupart la même activité principale, des différences existent entre les offres proposées.

Certains sont spécialisés sur les encours très importants, d’autres proposent des petits contrats ou au forfait. Des positions particulières comme sur les factures à l’international, sur le secteur du BTP ou bien encore à destination des entreprises présentant une situation dégradée.

 

Il existe également différents types de contrat :

• Le « full factoring » où le factor est en charge du recouvrement
• Le « non géré » où l’adhérent assure lui-même le recouvrement
• Le « confidentiel » où le débiteur final n’est pas informé qu’un factor intervient

 

Pour s’y retrouver entre toutes ces spécificités avoir recours à un spécialiste du financement parait nécessaire.

 

Le courtier en financement pour les professionnels peut conseiller et mettre en relation l’entreprise avec le factor qui proposera une offre adaptée à son activité et à sa situation. Il l’accompagnera dans la mise en place du contrat et sera un appui de taille pour bien comprendre son fonctionnement.

 

L’affacturage est donc un moyen d’obtenir de la trésorerie de plus en plus utilisé par les entreprises et notamment les TPE et PME. Les services annexes proposés par les factor permettent à l’entreprise de limiter le temps consacré aux tâches administratives chronophages et donc se concentrer sur le développement de l’activité.

Il existe de nombreux positionnements et spécificités entre les factors, un courtier en financement dédié aux entreprises est le bon appui pour trouver « chaussure à son pied ». Sa plus-value se ressentira aussi lorsqu’il accompagnera l’entreprise dans le décryptage et la mise en place du contrat.

 

A ce sujet, Philippe SCHMITT (Dirigeant du cabinet de courtage du réseau ACCESS CREDITS PRO, de Paris 8ème) indique que la plupart du temps, ses clients ressentent un besoin d’en passer par de l’affacturage pour faire face aux besoins de leur entreprise en matière de trésorerie liée à des décalages de paiement. Toutefois, la réponse unique de leur banque n’est pas toujours adaptée à cette problématique précise. De ce fait, beaucoup pensent que l’affacturage n’est pas la solution qui leur correspond. Grâce à l’accès à l’ensemble des factors proposé par ACCESS CREDITS PRO, Philippe SCHMITT offre un très large panel de solutions pour permettre à ses clients entrepreneurs de mobiliser leur poste « créances clients ».

Il est d’ailleurs souvent remercié pour ses conseils et ses orientations sur ce sujet vaste et technique qui s’avère difficile à appréhender par les clients seuls.

 

Le recours à un courtier spécialisé en affacturage est de plus en plus recommandé, voire indispensable afin de faire le bon choix parmi une myriade de solutions. Enfin, le conseil d’un courtier est aussi une des clefs à l’avenir pour permettre d’intéresser toujours de plus en plus d’entreprises à l’affacturage.

Article rédigé par M. BERANGERE le 20/04/2018

Journaliste pour Le Média Indépendant -  Groupe Choisir Sa Franchise ©